Venta de casas en las cuatro estaciones del año

¿Hay alguna temporada mejor para vender una propiedad?

Foto: Gregorio Mayí

Pregunta: ¿Hay alguna temporada mejor para vender una propiedad?

He visto que se venden casas desde Navidad hasta cualquier día festivo del año, pero muchos vendedores se preguntan cuál es la mejor época para vender, y algunos se entusiasman con la idea de vender en el tiempo más fresco del año: la primavera. No todo el mundo puede esperar esos meses, porque el negocio de compra y venta de casas está activo todo el año.

Lo bueno de todo es que se puede vender casas en cualquier época, pero sí es real que cada temporada implica diferentes estrategias que los vendedores deben aplicar para lograr el éxito.

Respuesta:

  • En primavera
  • Refresca, limpia y si es posible pinta la fachada de tu casa. Como mínimo es importante no solo que se vea, sino que se sienta limpia.

  • Compra plantas pequeñas florecidas y adorna tu entrada. La primera impresión cuenta.

  • Cuando vayas a mostrar la casa, deja entrar la luz natural. Abre bien las cortinas para que se note el sol y los exteriores primaverales. Estos te servirán de adorno.

  • Mantén flores frescas en la propiedad pero no te excedas. Un discreto arreglo floral cumple con el cometido.

  • Guarda jugos y botellas de agua para los visitantes. En primavera puede también sentirse calor.

  • Cuidado con los aromas. No cometas el error de pensar de que como es primavera debe oler a flores. Hay muchas personas alérgicas así que aplica la regla de menos es más. Que se sienta y se vea bonita, pero usas un aromatizador que sea suave.

    En verano
  • Si hay lluvia en esta o cualquier temporada, pon una alfombra anti resbalones e identifica las áreas de tu casa que resbalan, y advierte a tus visitantes. Si es posible, desvíalos hacia otras áreas.

  • Asegúrate que la temperatura sea fresca en el interior.

  • Guarda bebidas refrescantes no alcohólicas.

  • Toma en cuenta que muchos compradores estarán de vacaciones. Si vas a hacer un “open house” verifica que no sea un feriado largo, pues muchos salen de la ciudad.

    En otoño
  • La limpieza exterior es más importante que nunca en otoño cuando las hojas secas de los árboles abundan y pueden afear las afueras y hasta causar caídas por resbalones.

  • El otoño crea sensación de nostalgia a muchos, así que procura darle un toque alegre a tu casa. Se usan los colores intensos y sobrios, pero alegra tu sala con flores como girasoles, que dan vida y alegría a cualquier espacio.

    En invierno
  • Mantente informado de las condiciones del tiempo. Si hay tormenta avisada, cancela citas y no permitas que vayan personas a ver tu casa en tiempo severo. Podrían ocurrir accidentes que afecten a tus visitantes.

  • Limpia la nieve de la entrada, y asegúrate que haya las condiciones adecuadas para que tus compradores entren a la casa.

  • Recuerda hacer las citas temprano para mostrar la casa. Aprovecha la luz del día pero ten presente que hay menos tiempo de sol.

  • Asegúrate que haya buena luz en el interior.

  • Verifica que el techo esté en buenas condiciones, y que no haya entrada de aire exterior a la vivienda para garantizar la seguridad y el confort de tus invitados.

  • Si estás en la casa cuando llegan los futuros compradores, guarda té o chocolate caliente para ofrecer a tus visitantes.

  • Recoge la casa de artículos propios de la época como abrigos, guantes y botas pesadas que ocupan espacio y afean el lugar.

  • Los días de invierno son nublados por lo regular, así que es más importante que nunca tener buena luz artificial.

  • Asegúrate que la temperatura no sea muy caliente pero tampoco que esté fría, que sea adecuada.

  • No abras las cortinas demasiado, el exterior por lo regular no es muy agradable en invierno e incluso puede intimidar si se nota un tiempo tormentoso.