Cómo empezar a hacer marketing ya [4]

Incorpora el marketing en tu empresa

Plan de marketing
Equipo de marketing. Getty Images

La siguiente representa la cuarta parte de la lista de ideas de marketing que te ayudarán a que comprendas las necesidades del cliente y las formas de satisfacerlas. Asgúrate luego de repasar la parte 1, parte 2 y parte 3.

Redes y boca en boca

  • Únete a una Cámara de Comercio u otra organización.
  • Organiza o únete a un club para desayuno o almuerzo con otros profesionales (no en su área) para discutir sobre referencias de negocios y de redes.
  • Integra una junta o comisión de la ciudad.
  • Organiza una fiesta de vacaciones.
  • Ofrece una jornada de puertas abiertas.
  • Luego de asistir a una conferencia, envía cartas a otros asistentes.
  • Únete a una lista electrónica de la comunidad (lista de direcciones electrónicas) en internet.

Eventos especiales y divulgación

  • Consigue un stand en una feria o show comercial organizado por tu mercado objetivo.
  • Patrocina u organiza un evento especial o una jornada de puertas abiertas en tu local comercial junto con una organización local sin fines de lucro, como por ejemplo un centro de empresas femeninas. Describe de qué forma la organización te ayudó.
  • Da un discurso o trabaja como voluntario en el día de las carreras de la escuela superior.
  • Dicta una clase o un seminario en la escuela local o en un centro de educación para adultos.
  • Patrocina y define un área en tu comunidad para mantener las carreteras libres de basura. La gente que pase por el área, verá tu nombre en los carteles que anuncian tu patrocinio.
  • Trabaja como voluntario en una organización de caridad sin fines de lucro.
  • Dona tu producto o servicio a una subasta de caridad.
  • Participa en un panel en un seminario profesional.
  • Escribe sobre cómo diseñar folletos o artículos para publicidad.
  • Publica un libro.

Ideas de ventas

  • Inicia cada día con dos llamadas sin previo aviso.
  • Lee periódicos, revistas de negocios y publicaciones de comercio sobre nuevas oportunidades de negocios, designaciones de personal y anuncios promocionales de otras empresas. Envía tus folletos comerciales a personas y firmas apropiadas.
  • Entrega los folletos a tus abogados, contadores, imprenta, banquero, agencia de empleos temporales, proveedor de artículos de oficina, agencia de publicidad, etc. (expande tus ventas en forma gratuita)
  • Incluye tu número de fax en los formularios de pedidos, para facilitar el envío.
  • Configura un sistema de fax a pedido o de mensajería electrónica para distribuir fácilmente las respuestas a consultas sobre la empresa o el producto.
  • Realiza un seguimiento de tus correos directos, de tus mensajes electrónicos y de tus faxes en masa mediante una llamada telefónica de cortesía.
  • Prueba el uso de los métodos de faxes en masa o de correos electrónicos en lugar del correo directo (tanto los faxes en masa como el correo electrónico te permiten enviar el mismo mensaje a varios al mismo tiempo).
  • Utiliza los faxes en masa o los mensajes electrónicos para informar a tus clientes acerca de actualizaciones del producto o servicio.
  • Extiende tu horario de trabajo.
  • Reduce el plazo de tu respuesta. Utiliza recordatorios fáciles de usar para nuevos pedidos. Utiliza sobres con su dirección impresa.
  • Expone muestras de tu producto o servicio en tu oficina.
  • Recuerda a los clientes sobre los productos y servicios que ofreces y que ellos no compran regularmente.
  • Llama y/o envía correos a antiguos clientes y trata de reactivarlos.
  • Recibe órdenes de venta a través de internet.