Cómo empezar a hacer marketing ya [1]

La siguiente representa la primera parte de la lista de ideas de marketing que te ayudarán a que comprendas las necesidades del cliente y las formas de satisfacerlas. Asegúrate luego de repasar la parte 2, parte 3 y parte 4.

Ideas generales

• Involúcrate en por lo menos una actividad de marketing todos los días.
• Determina el porcentaje del ingreso neto que gastarás anualmente en marketing.
• Fija metas específicas de marketing para cada año; realiza revisiones y ajustes trimestrales.

• Lleva contigo tarjetas comerciales en todo momento. ¡Nunca sabes con quién te encontrarás!

Mercado objetivo

• Presta atención a las tendencias que podrían impactar sobre tu mercado objetivo, tu producto o tu estrategia de promoción.
• Consulta estudios de investigación relacionados con tu profesión, industria, producto, grupos objetivos de mercado, etc.
• Reúne anuncios y literatura sobre sus competidores; estúdialos para informarte acerca de la estrategia, características del producto, beneficios, etc.
• Pregunta a tus clientes la razón para elegirte a ti y solicita sugerencias de mejora.
• Identifica un nuevo mercado.
• Únete a una lista de correo electrónico relacionada con tu profesión.
• Suscríbete a Linkedin o a una lista electrónica que sirva a tu mercado objetivo.

Desarrollo del producto

• Creación de un nuevo servicio, técnica o producto.
• Ofrece una versión más sencilla / más económica / más pequeña de tu producto o servicio (o de otro existente).

• Ofrece una versión más elegante / más costosa / más rápida / más grande de tu producto o servicio (o de otro existente).
• Actualiza tus servicios.

Educación, recursos e información

• Establece un equipo de referencia y asesor en marketing y relaciones públicas, integrado por tus colegas y/o por dueños de empresas vecinas; comparte ideas y referencias y discute asuntos de la comunidad.

• Genera un foro o un entorno en el que los empleados puedan dar sugerencias.
• Asiste a un seminario de marketing.
• Lee un libro sobre marketing.
• Suscríbete a un boletín de marketing u otra publicación.
• Suscríbete a una lista electrónica de marketing.
• Entrena a tu personal, clientes y colegas a promocionar referencias.
• Celebra una reunión mensual sobre marketing con tus empleados o socios para discutir estrategias y estado y para solicitar ideas de marketing.
• Únete a una asociación u organización relacionada con tu profesión.
• Obtén una pasantía de marketing que te tome como cliente; te aportará experiencia y le brindará una posibilidad de ayuda gratuita sobre marketing.
• Lleva un registro consultor de tarjetas de diseñadores, escritores y otros profesionales de marketing. Contrata un consultor de marketing y lleve adelante varias sesiones de tormenta de ideas.
• Visita otra ciudad o país para observar y aprender sobre las técnicas de marketing que utilizan.

Precios y formas de pago

• Analiza tu estructura de tarifas y busca áreas que requieran modificaciones o ajustes. Establezca una opción de pago mediante tarjetas de crédito para tus clientes.
• Ofrece un descuento a clientes habituales.
• Aprende sobre trueque. Ofrece descuentos a miembros de ciertos clubes / grupos profesionales / organizaciones, a cambio de promociones en sus publicaciones.

• Brinda descuentos por pago en efectivo.
• Ofrece planes de financiación o cuotas.