10 acciones para generar más dinero con tu negocio

Una persona pierde 15 minutos diarios en buscar cosas que no encuentra. El celular, las llaves del auto, papeles, números telefónicos y tantos otros. Una persona productiva gana 10 veces más en promedio que una que no lo es. ¿Te preguntas que tiene que ver que uno pierda tiempo buscando algo con tus ingresos? La respuesta es fácil: TODO. Sigue estos 10 consejos para mejorar la productividad y ganar más dinero con tu negocio.

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Cualquiera te puede decir que para hacer más dinero necesitas más ventas. Pero muchos de nosotros nos distraemos en otras cuestiones, como la creación de nuevos productos o campañas de marketing de fantasía. Recuerda, si las nuevas iniciativas no apuntan directamente a generar más ventas, no tendrás más dinero en tu cuenta bancaria. Sigue leyendo »
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Trabaja más duro: Esta no es una garantía.

Si lo que estás haciendo ahora no funciona, si continúas haciendo más de lo mismo no va a ayudar tampoco. Pero si lo que estás haciendo está funcionando pero no trae el dinero suficiente, entonces tienes que poner más horas y hacer más llamadas de ventas.
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Cambia: Si lo que estás haciendo no funciona, ¿por qué no?

¿Estás vendiendo el producto equivocado? ¿Cargas demasiado por tu servicio? ¿No haces suficiente marketing? Siéntate y analiza lo que no funciona. Se duro contigo mismo. Luego, oblígate a cambiar.

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Apunta a diferentes clientes: ¿Te diriges a los clientes más rentables?

¿Hay otros segmentos de mercado más fáciles de alcanzar? Piensa, ¿Qué otros segmentos de mercado harían más compras que tus clientes actuales? Evalúa si otros mercados podrían producir mayores ingresos.
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Product-iza tu servicio: Si vendes un servicio, lo que vendes es tu tiempo.

Eso significa que tienes un verdadero límite de cuánto puedes hacer. Entonces, ¿puedes encontrar la manera de convertir lo que sabes en un producto? Es decir, cortar porciones de un mismo pastel, para que puedas contratar a otros que presten el servicio también, y así servir a más clientes. Piensa en maneras de convertir un servicio de “una sola cita” en un programa completo o curso que incluya una suscripción.
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Vende al mismo cliente más cosas: Lo más caro de adquirir es un cliente.

Una vez que tengas un cliente, ¿puedes ofrecerle a esa persona otros productos o servicios? ¿Puedes lograr que cada cliente invierta más en tus productos y servicios? Por ejemplo, la mayoría de los peluqueros capturan sólo un pequeño porcentaje de lo que sus clientas gastan en productos y servicios relacionados con la belleza. Al ampliar la gama de servicios de belleza como depilación o masajes y ofrecer productos adicionales para el cabello, la peluquería puede obtener un mayor porcentaje del presupuesto total que cada cliente destina para consumir servicios y productos de belleza.

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Comercializa artículos de mayor precio: Esto también, parece bastante obvio.

Pero muchos emprendedores pasan por alto que se necesita prácticamente el mismo esfuerzo para hacer una venta grande como una pequeña.
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Contrata ayuda: Es difícil crecer solo.

Si eres el único empleado en tu negocio o trabajas en solitario, significa que tienes que hacer todo. Si eres bueno para vender, salir y promover tu negocio, contrata a un asistente administrativo a tiempo parcial para hacer el papeleo. Si eres bueno en la entrega o desarrollo del servicio, contrata a alguien para salir a conseguir clientes y hacer las ventas. Maximiza tu potencial de ingresos mediante el uso de tu propio tiempo de la manera más productiva.
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Utiliza la tecnología: La tecnología te permite ser más eficaz.

Usa la tecnología para acelerar las tareas administrativas, las finanzas y la producción, y así tendrás más tiempo para hacer más dinero. - ¿Tienes tu lista de clientes y prospectos en una base de datos actualizada o en un programa de gestión de relaciones con los clientes? - ¿Utilizas un programa de comunicación con tus clientes y envias correos electrónicos regulares con ofertas y promociones? - ¿Pueden los clientes hacer pedidos a través de tu página web?

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Haz un plan: Antes de ir en cualquier dirección, traza el camino.

No vayas en todas las direcciones, desarrolla un plan serio sobre cómo hacer crecer tu negocio. La dura verdad es que no te harás rico de la noche a la mañana, así que es importante saber que te diriges en la dirección correcta.

Piensa en tus opciones, tu presupuesto y tus metas, y luego decide el curso de acción. Pégate a él y el dinero te seguirá.